第553章 一个小惊喜（2/3）
但作为苹果的COO，我更看重的是长期、稳定的供货能力。”
陆明看向萨比赫：“萨比赫先生，目前只有一个国家能满足你们长期供货的要求，就是我们，我知道你是印度裔，对印度有着天然的感情，但这感情似乎并没有给你带来很大的帮助，反而让你们吃了一记闷棍，对吗？”
萨比赫瞳孔收缩。
“我们有全球最完整的产业链，有最高效的物流网，有最勤奋、最有纪律性的工人，更有最稳定的社会环境。”陆明盯着萨比赫，“更重要的是，我们有市场。
十四亿人口的庞大市场。”
安欣和陈越坐在一旁，心跳不自觉地加快，这种直接在牌桌上摊底牌的谈判方式，太野了，但不得不说，也有点爽，从来都是代工厂祈求苹果给单子，陆明偏偏反过来。
“苹果离不开中国。”陆明给谈判直接定了调，“合作的基础是平等，是互相成就，而不是谁求着谁。”
萨比赫定定地看着陆明，许久之后笑出了声：“陆总比我想象中更直接，也更自信。”
“我只是在陈述事实。”陆明说道，“商业的本质是价值交换，我能给苹果提供最高质量的产品，苹果付我代工费，就这么简单。”
萨比赫点点头，随后说道：“既然谈到价值交换，我有个疑问。
来之前，我仔细研究过云梦智造的用工成本。
你们的底薪、住宿标准、食堂补贴，甚至还有家庭支援金。
这些福利远超行业标准，至少吃掉了你们30%的净利润。”
他直视陆明：“作为代工企业，利润本就微薄。
你不担心这种高福利会拖垮公司的财务？
资本市场可不喜欢做慈善的企业家。”
陆明摇了摇头：“不担心。
因为人不是机器。”
“萨比赫先生，你刚才在车间也看到了。
你善待他们，他们会十倍回报你。
那99.
4%的良率，不是设备跑出来的，是工人们一双手一双手拼出来的。”
萨比赫沉默不语，作为供应链的顶端，他太清楚下游代工厂是如何压榨成本的。
“如果有一天，苹果的供应链里，所有工人都能有尊严地工作，不用靠透支生命来换取微薄的薪水。”陆明看着萨比赫的眼睛，“那才是真正的科技向善。
而不是在发布会上放几页环保PPT。”
萨比赫闻言，不再多说，而是坐直了身体，问陆明：
“陆总，你赢得了我的尊重。
如果我给你1000万台的订单，你还能保证这个良率吗？”
陆明脱口而出：“当然能，如果你不放心，可以安排几位驻场的监察，每天盯着良率，我还管他们食宿。”
萨比赫大笑出声，“不敢。”
“不敢？”陆明反问。
“对。”萨比赫坦言，“我了解陆总的处事风格，我怕派来工作人员驻场一段时间后，他们会找我提辞职。
我们的员工可都是精挑细选出来的。”
“苹果也有这个担忧啊？”陆明笑了。
“只是对你有担忧，我们总部对你有个评价，”萨比赫说道，“有点类似玩笑的评价，陆总不要介意。”
“请讲。”
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陆明看向萨比赫：“萨比赫先生，目前只有一个国家能满足你们长期供货的要求，就是我们，我知道你是印度裔，对印度有着天然的感情，但这感情似乎并没有给你带来很大的帮助，反而让你们吃了一记闷棍，对吗？”
萨比赫瞳孔收缩。
“我们有全球最完整的产业链，有最高效的物流网，有最勤奋、最有纪律性的工人，更有最稳定的社会环境。”陆明盯着萨比赫，“更重要的是，我们有市场。
十四亿人口的庞大市场。”
安欣和陈越坐在一旁，心跳不自觉地加快，这种直接在牌桌上摊底牌的谈判方式，太野了，但不得不说，也有点爽，从来都是代工厂祈求苹果给单子，陆明偏偏反过来。
“苹果离不开中国。”陆明给谈判直接定了调，“合作的基础是平等，是互相成就，而不是谁求着谁。”
萨比赫定定地看着陆明，许久之后笑出了声：“陆总比我想象中更直接，也更自信。”
“我只是在陈述事实。”陆明说道，“商业的本质是价值交换，我能给苹果提供最高质量的产品，苹果付我代工费，就这么简单。”
萨比赫点点头，随后说道：“既然谈到价值交换，我有个疑问。
来之前，我仔细研究过云梦智造的用工成本。
你们的底薪、住宿标准、食堂补贴，甚至还有家庭支援金。
这些福利远超行业标准，至少吃掉了你们30%的净利润。”
他直视陆明：“作为代工企业，利润本就微薄。
你不担心这种高福利会拖垮公司的财务？
资本市场可不喜欢做慈善的企业家。”
陆明摇了摇头：“不担心。
因为人不是机器。”
“萨比赫先生，你刚才在车间也看到了。
你善待他们，他们会十倍回报你。
那99.
4%的良率，不是设备跑出来的，是工人们一双手一双手拼出来的。”
萨比赫沉默不语，作为供应链的顶端，他太清楚下游代工厂是如何压榨成本的。
“如果有一天，苹果的供应链里，所有工人都能有尊严地工作，不用靠透支生命来换取微薄的薪水。”陆明看着萨比赫的眼睛，“那才是真正的科技向善。
而不是在发布会上放几页环保PPT。”
萨比赫闻言，不再多说，而是坐直了身体，问陆明：
“陆总，你赢得了我的尊重。
如果我给你1000万台的订单，你还能保证这个良率吗？”
陆明脱口而出：“当然能，如果你不放心，可以安排几位驻场的监察，每天盯着良率，我还管他们食宿。”
萨比赫大笑出声，“不敢。”
“不敢？”陆明反问。
“对。”萨比赫坦言，“我了解陆总的处事风格，我怕派来工作人员驻场一段时间后，他们会找我提辞职。
我们的员工可都是精挑细选出来的。”
“苹果也有这个担忧啊？”陆明笑了。
“只是对你有担忧，我们总部对你有个评价，”萨比赫说道，“有点类似玩笑的评价，陆总不要介意。”
“请讲。”
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