第151章 外联部会议（3/4）
叶辰继续说道：
“跟商家谈的时候，别讲那些绕来绕去的概念。”
“只问他们一个问题。”
“一名新生，未来四年能在你那里花多少钱？”
“如果这个数字是一千块，三千名新生，哪怕只转化一小部分，这个入口值不值十万？”
会议室里没人接话。
不是不想接。
而是所有人都在重新算这笔账。
李雪最先反应过来。
“所以，我们把餐饮折扣、健身体验和培训试听，全部装进福利册。”
“再拿这本福利册，去和运营商谈现金赞助。”
叶辰点了点头。
“运营商出现金，换核心入口。”
“周边商户出权益，换精准用户。”
“学生拿到真正有用的福利。”
“外联部解决晚会经费。”
“谁都不吃亏，这个局才转得起来。”
一名女生迅速翻开记录本。
“福利册里还可以加校园地图。”
“食堂窗口推荐、快递点位置、社团活动时间，也都能放进去。”
“对。”
叶辰看了她一眼。
“先让这本册子对学生有用。”
“它被留下来的时间越长，里面的广告才越值钱。”
有人停下笔，重新翻起商户名单。
刚才质疑叶辰的老成员沉默几秒，主动划掉了方案上的“晚会横幅报价”。
李雪用笔轻轻敲了敲桌面。
“方向清楚了。”
“今晚重新整理方案。”
“明天带着福利册样稿，去谈运营商。”
众人纷纷点头。
原本卡住的例会，一下活了过来。
商户组重新补充优惠权益。
设计组开始调整版面。
谈判组则重新计算新生长期价值，准备三套报价。
几名老成员低头一算，神色很快变了。
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“跟商家谈的时候，别讲那些绕来绕去的概念。”
“只问他们一个问题。”
“一名新生，未来四年能在你那里花多少钱？”
“如果这个数字是一千块，三千名新生，哪怕只转化一小部分，这个入口值不值十万？”
会议室里没人接话。
不是不想接。
而是所有人都在重新算这笔账。
李雪最先反应过来。
“所以，我们把餐饮折扣、健身体验和培训试听，全部装进福利册。”
“再拿这本福利册，去和运营商谈现金赞助。”
叶辰点了点头。
“运营商出现金，换核心入口。”
“周边商户出权益，换精准用户。”
“学生拿到真正有用的福利。”
“外联部解决晚会经费。”
“谁都不吃亏，这个局才转得起来。”
一名女生迅速翻开记录本。
“福利册里还可以加校园地图。”
“食堂窗口推荐、快递点位置、社团活动时间，也都能放进去。”
“对。”
叶辰看了她一眼。
“先让这本册子对学生有用。”
“它被留下来的时间越长，里面的广告才越值钱。”
有人停下笔，重新翻起商户名单。
刚才质疑叶辰的老成员沉默几秒，主动划掉了方案上的“晚会横幅报价”。
李雪用笔轻轻敲了敲桌面。
“方向清楚了。”
“今晚重新整理方案。”
“明天带着福利册样稿，去谈运营商。”
众人纷纷点头。
原本卡住的例会，一下活了过来。
商户组重新补充优惠权益。
设计组开始调整版面。
谈判组则重新计算新生长期价值，准备三套报价。
几名老成员低头一算，神色很快变了。
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