这是最简单的讨价手法了，夏宇也不打断，头一歪，端起茶，眼睛直直盯着他。
不过董万年脸皮可厚得紧，继续把自己的模具夸得天上少有，性价比极高，发开难度和成本也是非常高。
总之谈判吗，涉及到钱这时候是不能松口的。
“哦？
敢问董总，这套模具在极星上货之前，销量怎么样？
最近呢？”夏宇看他终于说的差不多了，缓缓道。
李德在旁边恨不得拍手叫好！
他之前还担心夏宇对这方面行情不了解，会被这个董胖子忽悠，没想到夏宇虽然具体的不了解，这抓重点的能力真不错！
“啊？
呃，因为我们之前没有重点推，所以这套模具市场还没打开……”
“算了，既然董总一直是这个态度，那我们还是不说这个了。
今天就当认识一下，李德你陪好董总叙叙旧吧，我先撤了。”夏宇也不犹豫，直接起身就要往外走。
董万年一见情况不对立马把夏宇拉住！
当前市场上，公模m3绝对是市场上降价主力，同时出货量上总的看也非常不错，所以像万杰这种公司短暂的滋润了一下。
不过所有人都知道，m3市场绝对是最后的疯狂，等这波降价潮过后，大部分杂牌m3恐怕都会倒掉，反而专门做加工的还好一点，毕竟只赚组装的辛苦钱险小得多。
到时候，模具方案公司肯定也都是寒冬期。
董万年这种在商场打拼多年的老油条才不顾什么面子，直接说：“哎呀夏总，你看我这话唠毛病，咱们直接进入正题！
说实话，这套模具我们确实花了不少心思，只是没想到不是很受欢迎，直到极星选择了之后才火起来！”
他咬着牙说：“不过说回来，现在这套方案确实很赚钱，我们也敢保证在设计和开模工艺上有独到之处，别家仿制起来不容易。
这样吧，如果极星电子真想买，这套模具方案，加上您刚才提的两套服务打包，一口价八十万！”
这才是正常的态度嘛！
只是价格还是高了。
夏宇点点头说：“董总您先坐下。
极星呢，虽然是新公司，但信誉绝不差，不会刻意压价，可是也不能当冤大头啊！
您想想，北极星k1的火爆，真的是因为这个外壳吗？
我们现在重新选择一套模具，还真不怕没市场。”
他没说的是，一旦极星电子选择另外一套模具，他家的方案还能卖得火吗？
商场上讲究的是实力绝对话语权，说白了虽然万杰是供货方，可这场博弈的主动权却在极星电子手上。
也就是夏宇性子好，讲究和气生财不想把人逼急了，才这么一点点说。
董万年可是老油子，哪能不明白这个道理，到现在他知道再也不能轻视这个年轻得过分的副总了，缓缓说：“六十万吧，这还是考虑了极星的品牌溢价，为以后生意打个底。”
这应该是实价，毕竟一套模具方案不是那么简单的事情，也是万杰之前已经赚了不少钱，这才把买断价格开得低些，如果是一个新方案，没有一百万是不用开口的。
“五十万吧，现款，下一次还可以跟你们合作。”
李德也在一边补充说：“确实，老董，你们也赚了不少钱了啊！”
“五十八万，这是我们能接受的最低价格”，董万年停顿了一下，“如果遇到问题，万杰可以提供一些技术支持，这个我们本来也是收费的。”
到这份上，也确实不值当再砍下去了，夏宇直接站了起来：“成交！”
谈好具体交接情况，也越好这边研发部门去对接后，这生意才拿下来，接着当然是宾主尽欢。
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不过董万年脸皮可厚得紧，继续把自己的模具夸得天上少有，性价比极高，发开难度和成本也是非常高。
总之谈判吗，涉及到钱这时候是不能松口的。
“哦？
敢问董总，这套模具在极星上货之前，销量怎么样？
最近呢？”夏宇看他终于说的差不多了，缓缓道。
李德在旁边恨不得拍手叫好！
他之前还担心夏宇对这方面行情不了解，会被这个董胖子忽悠，没想到夏宇虽然具体的不了解，这抓重点的能力真不错！
“啊？
呃，因为我们之前没有重点推，所以这套模具市场还没打开……”
“算了，既然董总一直是这个态度，那我们还是不说这个了。
今天就当认识一下，李德你陪好董总叙叙旧吧，我先撤了。”夏宇也不犹豫，直接起身就要往外走。
董万年一见情况不对立马把夏宇拉住！
当前市场上，公模m3绝对是市场上降价主力，同时出货量上总的看也非常不错，所以像万杰这种公司短暂的滋润了一下。
不过所有人都知道，m3市场绝对是最后的疯狂，等这波降价潮过后，大部分杂牌m3恐怕都会倒掉，反而专门做加工的还好一点，毕竟只赚组装的辛苦钱险小得多。
到时候，模具方案公司肯定也都是寒冬期。
董万年这种在商场打拼多年的老油条才不顾什么面子，直接说：“哎呀夏总，你看我这话唠毛病，咱们直接进入正题！
说实话，这套模具我们确实花了不少心思，只是没想到不是很受欢迎，直到极星选择了之后才火起来！”
他咬着牙说：“不过说回来，现在这套方案确实很赚钱，我们也敢保证在设计和开模工艺上有独到之处，别家仿制起来不容易。
这样吧，如果极星电子真想买，这套模具方案，加上您刚才提的两套服务打包，一口价八十万！”
这才是正常的态度嘛！
只是价格还是高了。
夏宇点点头说：“董总您先坐下。
极星呢，虽然是新公司，但信誉绝不差，不会刻意压价，可是也不能当冤大头啊！
您想想，北极星k1的火爆，真的是因为这个外壳吗？
我们现在重新选择一套模具，还真不怕没市场。”
他没说的是，一旦极星电子选择另外一套模具，他家的方案还能卖得火吗？
商场上讲究的是实力绝对话语权，说白了虽然万杰是供货方，可这场博弈的主动权却在极星电子手上。
也就是夏宇性子好，讲究和气生财不想把人逼急了，才这么一点点说。
董万年可是老油子，哪能不明白这个道理，到现在他知道再也不能轻视这个年轻得过分的副总了，缓缓说：“六十万吧，这还是考虑了极星的品牌溢价，为以后生意打个底。”
这应该是实价，毕竟一套模具方案不是那么简单的事情，也是万杰之前已经赚了不少钱，这才把买断价格开得低些，如果是一个新方案，没有一百万是不用开口的。
“五十万吧，现款，下一次还可以跟你们合作。”
李德也在一边补充说：“确实，老董，你们也赚了不少钱了啊！”
“五十八万，这是我们能接受的最低价格”，董万年停顿了一下，“如果遇到问题，万杰可以提供一些技术支持，这个我们本来也是收费的。”
到这份上，也确实不值当再砍下去了，夏宇直接站了起来：“成交！”
谈好具体交接情况，也越好这边研发部门去对接后，这生意才拿下来，接着当然是宾主尽欢。
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