&ems;&ems;公司分管业务的副总正和大家讨论地热火朝天，见我进来，笑着说：“易哥，我们正在讨论如何做营销的窍门呢，正好你来了，见你一次不容易，你来给大家传授点新东西吧……好久没听你的高见了。”
&ems;&ems;大家都带着期待的目光看着我，纷纷说：“是啊，易哥，给大家聊聊吧。”
&ems;&ems;我也不推让，坐下来看着大家：“我其实也没那么多高见，大家一起讨论交流就是……你们有什么问题可以直接发问。”
&ems;&ems;“好，易哥，我想知道，做销售除了方法很重要，还有什么是很关键的因素？”一个业务经理发问。
&ems;&ems;我想了想：“我给你们讲个故事。”
&ems;&ems;我现在和大家讨论问题的时候，不想单纯讲大道理了，我觉得用实例来说明问题，更具有说服力。
&ems;&ems;大家都看着我。
&ems;&ems;于是我给大家讲了个故事：有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。
然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。
天天如此。
&ems;&ems;于是，我走进了右边那个粥店。
服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。
问我：“加不加鸡蛋？”我说加。
于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
&ems;&ems;我又走进左边那个小店。
服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。
问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。
也有要求不加的，但是很少。
&ems;&ems;一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
&ems;&ems;讲完这个故事，我问大家：“从这个故事里，你们能得到什么启示？”
&ems;&ems;大家看着我，都摇摇头。
&ems;&ems;我说：“这个故事告诉我们一个很浅显的道理，要给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地，只有这样，才会于不声不响中获胜。
销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。”
&ems;&ems;大家若有所思地点点头。
本章已完成！
&ems;&ems;大家都带着期待的目光看着我，纷纷说：“是啊，易哥，给大家聊聊吧。”
&ems;&ems;我也不推让，坐下来看着大家：“我其实也没那么多高见，大家一起讨论交流就是……你们有什么问题可以直接发问。”
&ems;&ems;“好，易哥，我想知道，做销售除了方法很重要，还有什么是很关键的因素？”一个业务经理发问。
&ems;&ems;我想了想：“我给你们讲个故事。”
&ems;&ems;我现在和大家讨论问题的时候，不想单纯讲大道理了，我觉得用实例来说明问题，更具有说服力。
&ems;&ems;大家都看着我。
&ems;&ems;于是我给大家讲了个故事：有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。
然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。
天天如此。
&ems;&ems;于是，我走进了右边那个粥店。
服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。
问我：“加不加鸡蛋？”我说加。
于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
&ems;&ems;我又走进左边那个小店。
服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。
问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。
也有要求不加的，但是很少。
&ems;&ems;一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
&ems;&ems;讲完这个故事，我问大家：“从这个故事里，你们能得到什么启示？”
&ems;&ems;大家看着我，都摇摇头。
&ems;&ems;我说：“这个故事告诉我们一个很浅显的道理，要给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地，只有这样，才会于不声不响中获胜。
销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。”
&ems;&ems;大家若有所思地点点头。
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