第三天，他又见到前面有匹马，心中暗喜：这回该是我的那匹马了吧，但走近一看，还是一头驴。
&ems;&ems;“他又走了，仍是每天都能看到一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己的马。
考试时间一天天迫近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上……
&ems;&ems;“这个故事给我的的启示：寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作。
但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？
我们需要的是什么顾客？
怎样找到顾客？
因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己最合适的顾客的。”
&ems;&ems;“请问易总，你认为在我们的报业营销中，第一位的东西是什么？”又有人发问。
&ems;&ems;我回答：“有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。
老板问三位经理：先有鸡还是先有蛋？
第一位经理想了想，答道：先有鸡。
第二位经理胸有成竹地答道：先有蛋。
第三位经理镇定地说：客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就先有蛋。
老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理……
&ems;&ems;“先有鸡还是先有蛋？
如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果。
以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出过’先有鸡还是先有蛋’的命题，如今，这第三位经理给出了这一命题的营销学答案，这就是——客人的需求永远是第一位的。”
&ems;&ems;大家哗哗鼓掌。
&ems;&ems;“我想问秋总一个问题。”一位男士站起来发问。
&ems;&ems;“这位是我们集团新上任的广告公司总经理。”老总在旁边介绍。
&ems;&ems;“请问秋总，我们都知道，在同城之间，报业大战是十分激烈的，不光有发行大战，同样也有广告业的大战，那么，秋总，你如何看待和处理与同行之间的这种大战？”
&ems;&ems;秋桐笑了，说：“我套用易总的模式来回答你吧……林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。
他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。
林肯十分温和地说：当他们变成我的朋友时，难道我不是在消灭我的敌人吗……
&ems;&ems;“朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？
在报业广告发行大战的市场上，竞争对手是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于我们来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。”
&ems;&ems;台下响起了掌声。
本章已完成！
&ems;&ems;“他又走了，仍是每天都能看到一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己的马。
考试时间一天天迫近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上……
&ems;&ems;“这个故事给我的的启示：寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作。
但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？
我们需要的是什么顾客？
怎样找到顾客？
因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己最合适的顾客的。”
&ems;&ems;“请问易总，你认为在我们的报业营销中，第一位的东西是什么？”又有人发问。
&ems;&ems;我回答：“有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。
老板问三位经理：先有鸡还是先有蛋？
第一位经理想了想，答道：先有鸡。
第二位经理胸有成竹地答道：先有蛋。
第三位经理镇定地说：客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就先有蛋。
老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理……
&ems;&ems;“先有鸡还是先有蛋？
如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果。
以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出过’先有鸡还是先有蛋’的命题，如今，这第三位经理给出了这一命题的营销学答案，这就是——客人的需求永远是第一位的。”
&ems;&ems;大家哗哗鼓掌。
&ems;&ems;“我想问秋总一个问题。”一位男士站起来发问。
&ems;&ems;“这位是我们集团新上任的广告公司总经理。”老总在旁边介绍。
&ems;&ems;“请问秋总，我们都知道，在同城之间，报业大战是十分激烈的，不光有发行大战，同样也有广告业的大战，那么，秋总，你如何看待和处理与同行之间的这种大战？”
&ems;&ems;秋桐笑了，说：“我套用易总的模式来回答你吧……林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。
他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。
林肯十分温和地说：当他们变成我的朋友时，难道我不是在消灭我的敌人吗……
&ems;&ems;“朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？
在报业广告发行大战的市场上，竞争对手是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于我们来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。”
&ems;&ems;台下响起了掌声。
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