许静摇头轻声说：“这人有意思。”
“有意思吧？
这是你天天坐在五星级写字楼里看不到的。”吴芳夹起只蒸饺边蘸醋边小声说。
“你不会是想让我来看这个吧？”
“那有什么不可以，难道你不该来瞧瞧？”吴芳冲她眨眨眼：“你呵，出了校门就进奢侈品行当，然后出来做猎头。
这大魏一天到晚老给你灌输什么不能做低了的思想，是没错。
不过我希望你既有高度也要有广度，不仅仅和上层往来，还能和基层平起平坐，能眼光高远，也脚踏实地。
千万不能做那种只和管理者打交道就自以为高人一等、目空一切的猎头，那样就把自己的路走窄了。”
“哦。
你怕我不接地气？”
“是啊。”吴芳笑着看她一眼，忽然问：“你一定很好奇我在汉河怎么做的业绩吧？”
许静连连点头。
“老高那人有点欺人太甚，不给人、不给资源。
他那人以为业绩都是部下做的，当领导就是揣手做掌柜没必要自己做事。
他以为没部下、不给客户我会自动饿死。
可我又不是他，怎么会干等着？”
“于是呢？”
“我要主动出击呀。”吴芳抹了下鬓角的发丝继续说。
“我去找联合通信的宋总，可他当时正要安排公司总部搬迁的事，顾不上理我。
我听他偶然提到手里的搬家公司力量不够，就联系了自己认识的两家过来帮忙。
他们很够朋友，也义气，只收了成本价。
到搬家那天我也去了现场，帮着协调、联络。
忙了两三天，等全都就位了，老宋不好意思非要请我吃饭。
桌上他给我敬酒，约我到办公室去找他。
第一笔两千三百万就是这么谈成的。”
“哦，”许静点头：“还真是一波三折呀！
我还以为吃饭的时候他就会问你呢，结果还是去办公室谈？”
“做事要看人。
像老宋那人他肯定公事不会在外面谈，这才是他的风格，也符合纪律要求。
如果不明白这个道理，贸然开口他一定不接话茬，甚至不再接触了。”
吴芳把最后一只蒸饺夹起来，说：“所以你不能自以为是，不能自说自话，而要实事求是、灵活地看每个人、每件事，针对不同情况制定不同的策略。
这就是脚踏实地！”
“明白了。”许静看着碗里的馄饨轻轻点头：“志存高远，脚踏实地。
就是说心里有‘黄坛子’，但要是饿了也能凑合蒸饺。”
吴芳“哧”地一笑，伸出右手小指在她脑袋上点了下子：“不错，孺子可教也！”
“呃，不过你这业绩……搞得动静有点大了。”
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“有意思吧？
这是你天天坐在五星级写字楼里看不到的。”吴芳夹起只蒸饺边蘸醋边小声说。
“你不会是想让我来看这个吧？”
“那有什么不可以，难道你不该来瞧瞧？”吴芳冲她眨眨眼：“你呵，出了校门就进奢侈品行当，然后出来做猎头。
这大魏一天到晚老给你灌输什么不能做低了的思想，是没错。
不过我希望你既有高度也要有广度，不仅仅和上层往来，还能和基层平起平坐，能眼光高远，也脚踏实地。
千万不能做那种只和管理者打交道就自以为高人一等、目空一切的猎头，那样就把自己的路走窄了。”
“哦。
你怕我不接地气？”
“是啊。”吴芳笑着看她一眼，忽然问：“你一定很好奇我在汉河怎么做的业绩吧？”
许静连连点头。
“老高那人有点欺人太甚，不给人、不给资源。
他那人以为业绩都是部下做的，当领导就是揣手做掌柜没必要自己做事。
他以为没部下、不给客户我会自动饿死。
可我又不是他，怎么会干等着？”
“于是呢？”
“我要主动出击呀。”吴芳抹了下鬓角的发丝继续说。
“我去找联合通信的宋总，可他当时正要安排公司总部搬迁的事，顾不上理我。
我听他偶然提到手里的搬家公司力量不够，就联系了自己认识的两家过来帮忙。
他们很够朋友，也义气，只收了成本价。
到搬家那天我也去了现场，帮着协调、联络。
忙了两三天，等全都就位了，老宋不好意思非要请我吃饭。
桌上他给我敬酒，约我到办公室去找他。
第一笔两千三百万就是这么谈成的。”
“哦，”许静点头：“还真是一波三折呀！
我还以为吃饭的时候他就会问你呢，结果还是去办公室谈？”
“做事要看人。
像老宋那人他肯定公事不会在外面谈，这才是他的风格，也符合纪律要求。
如果不明白这个道理，贸然开口他一定不接话茬，甚至不再接触了。”
吴芳把最后一只蒸饺夹起来，说：“所以你不能自以为是，不能自说自话，而要实事求是、灵活地看每个人、每件事，针对不同情况制定不同的策略。
这就是脚踏实地！”
“明白了。”许静看着碗里的馄饨轻轻点头：“志存高远，脚踏实地。
就是说心里有‘黄坛子’，但要是饿了也能凑合蒸饺。”
吴芳“哧”地一笑，伸出右手小指在她脑袋上点了下子：“不错，孺子可教也！”
“呃，不过你这业绩……搞得动静有点大了。”
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