“什么意思？”
“不必全额付费。”
“用盗版？”
周不器睁大眼睛，用盗版了，以后还怎么去国外开疆拓土？
一纸诉状下来，不死翘翘了？
李国清摆摆手，“不是盗版，是正版。
不过……咱们的国情啊，跟发达国家还没法比，一家公司一年两三千万的利润，结果四五百万都给甲骨文当服务费了，这可能吗？
所以啊，人家也变通。”
“怎么说？”
“就跟微软、ibm差不多，只要你给他们的销售提供了足够的销售额，人家就睁一只眼闭一只眼了。
国情嘛，谁都知道怎么回事。
基本上就一半一半吧。”
“还是用盗版。”
“不是盗版，盗版人家怎么提供服务？
人家技术手段高明着呢。”李国清瞥他一眼，“你小子是一点技术都不懂啊？”
周不器轻咳一声，有些尴尬，“还是懂点的。”
李国清道：“只要你购买了服务，只要你下载到了正版介质，装多少人家根本不管。
买卖时，他们会根据你公司的规模进行评估，每年要有一定的增长指标。
达标了，就够了。
你们可以去跟销售谈。”
周不器眯着眼睛，思量了一会儿，“你的意思是说……假如我们需要200套数据库，只需要购买100套的服务就够了，然后装机200套。
到时候，就能享受到200套的数据库服务了？”
“对，人家的软件，根本不查cpu，或者说不屑于查，懂中小企业的难处。”
“这还行！”
“不过我说了，人家针对的只是中小企业。
如果你是百度那样的上市企业，又或者是阿里、金山这样即将上市的企业，那就没什么折扣了，得规规矩矩的来。”
周不器点了点头。
如果是对半分……今年在这项业务上支出2000万就够了，仍旧是一笔巨款啊。
哎，这就是被人家掌握核心技术的悲催之处了。
公司好不容易赚了点钱，结果都给美国的高科技企业交知识产权费了。
“对了，你刚才说什么？
微软的办公软件也需要购买？”
“你说呢？”
“当当买了吗？”
“这没多少，算上系统，每套一年1980元，采购1000套意思一下就行了，也没多少钱。
没必要为这点钱承担风险。”
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“不必全额付费。”
“用盗版？”
周不器睁大眼睛，用盗版了，以后还怎么去国外开疆拓土？
一纸诉状下来，不死翘翘了？
李国清摆摆手，“不是盗版，是正版。
不过……咱们的国情啊，跟发达国家还没法比，一家公司一年两三千万的利润，结果四五百万都给甲骨文当服务费了，这可能吗？
所以啊，人家也变通。”
“怎么说？”
“就跟微软、ibm差不多，只要你给他们的销售提供了足够的销售额，人家就睁一只眼闭一只眼了。
国情嘛，谁都知道怎么回事。
基本上就一半一半吧。”
“还是用盗版。”
“不是盗版，盗版人家怎么提供服务？
人家技术手段高明着呢。”李国清瞥他一眼，“你小子是一点技术都不懂啊？”
周不器轻咳一声，有些尴尬，“还是懂点的。”
李国清道：“只要你购买了服务，只要你下载到了正版介质，装多少人家根本不管。
买卖时，他们会根据你公司的规模进行评估，每年要有一定的增长指标。
达标了，就够了。
你们可以去跟销售谈。”
周不器眯着眼睛，思量了一会儿，“你的意思是说……假如我们需要200套数据库，只需要购买100套的服务就够了，然后装机200套。
到时候，就能享受到200套的数据库服务了？”
“对，人家的软件，根本不查cpu，或者说不屑于查，懂中小企业的难处。”
“这还行！”
“不过我说了，人家针对的只是中小企业。
如果你是百度那样的上市企业，又或者是阿里、金山这样即将上市的企业，那就没什么折扣了，得规规矩矩的来。”
周不器点了点头。
如果是对半分……今年在这项业务上支出2000万就够了，仍旧是一笔巨款啊。
哎，这就是被人家掌握核心技术的悲催之处了。
公司好不容易赚了点钱，结果都给美国的高科技企业交知识产权费了。
“对了，你刚才说什么？
微软的办公软件也需要购买？”
“你说呢？”
“当当买了吗？”
“这没多少，算上系统，每套一年1980元，采购1000套意思一下就行了，也没多少钱。
没必要为这点钱承担风险。”
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