京东投之以木桃，厂商报之以琼瑶。
等口碑形成之后，京东去厂家提货，尤其是格力、美的、海尔、联想这种大厂家，都不需要怎么谈判。
人家一开口，就是业内最低价！
国美和苏宁都要靠边站。
刘强栋不知道他的想法，还在阐述着自己的理念：“据我所知，苏宁和国美的做法，已经引起了业内的强烈不满。
格力的董小姐都跟国美翻脸了。
这就是京东后来居上，打败国美和苏宁的机会！”
周不器很认可他的说法，点了点头，“你觉得应该怎么做？”
刘强栋道：“团购电脑可以作为模板。”
“哦？”
“比如一台成本3000元的电脑，厂家的利润10%左右，咱们的利润也10%左右。
这才是合理的利润分配方式。
一台成本3000元的电脑，大商场里的售价普遍在5000元左右，咱们只卖3600元，依旧有很大的价格优势。”
周不器有些奇怪，“那为什么卖手机，这个行业害怕咱们价格过低，破坏市场价格机制。
可是卖电脑，电脑行业却不担心。”
刘强栋道：“因为手机行业不景气，电脑行业蒸蒸日上。
越是不景气的行业，越想固守原有的盘子；越是景气的市场，越是愿意迎接新的变局。”
周不器失笑道：“果然是社会学系的，见解就是高！”
刘强栋摇摇头，很认真的说：“还有一个原因，电脑行业的领军者是联想，柳老总是真正的企业家，他愿意拥抱互联网……对了，你见过柳老总吗？”
“没。”
“有时间我组个局，带你认识一下，那感觉……可以用四个字来形容，如沐春风。
商业教父的名号真不是吹的。”
“好啊。”
周不器乐见其成。
柳老总的人生人如其名，足够传奇。
帮国家背了不少黑锅，却从不解释，默默奉献。
最经典的案例就是浑水做空新东方，一夜之间股价腰斩。
引发连锁反应，中概股一片哀嚎。
出手解决危机的就是柳老总，联合了阿里马老板等一群企业家协会的成员们，立刻动用海外资金，强拉股价。
而且，新东方也不是瑞幸咖啡，俞敏红做的是正经干净生意，并没有财务造假。
一场金融风波还没兴起，就被迅速抹平了。
“那这件事就这么说定了？”刘强栋很高兴，觉得周不器这小子从善如流，不是那种刚愎自用的性格。
周不器皱眉道：“可是，如果……我给你举个例子，比如熊猫t160这款手机。
熊猫给出的制造成本是1650元，市场售价是3250元，咱们的团购价是1599元。
按照你说的，制造商利润率10%，咱们再留出10%的利润空间，那团购售价不是超过2000元了？”
刘强栋无奈的道：“这也是没办法的事，除非……”
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等口碑形成之后，京东去厂家提货，尤其是格力、美的、海尔、联想这种大厂家，都不需要怎么谈判。
人家一开口，就是业内最低价！
国美和苏宁都要靠边站。
刘强栋不知道他的想法，还在阐述着自己的理念：“据我所知，苏宁和国美的做法，已经引起了业内的强烈不满。
格力的董小姐都跟国美翻脸了。
这就是京东后来居上，打败国美和苏宁的机会！”
周不器很认可他的说法，点了点头，“你觉得应该怎么做？”
刘强栋道：“团购电脑可以作为模板。”
“哦？”
“比如一台成本3000元的电脑，厂家的利润10%左右，咱们的利润也10%左右。
这才是合理的利润分配方式。
一台成本3000元的电脑，大商场里的售价普遍在5000元左右，咱们只卖3600元，依旧有很大的价格优势。”
周不器有些奇怪，“那为什么卖手机，这个行业害怕咱们价格过低，破坏市场价格机制。
可是卖电脑，电脑行业却不担心。”
刘强栋道：“因为手机行业不景气，电脑行业蒸蒸日上。
越是不景气的行业，越想固守原有的盘子；越是景气的市场，越是愿意迎接新的变局。”
周不器失笑道：“果然是社会学系的，见解就是高！”
刘强栋摇摇头，很认真的说：“还有一个原因，电脑行业的领军者是联想，柳老总是真正的企业家，他愿意拥抱互联网……对了，你见过柳老总吗？”
“没。”
“有时间我组个局，带你认识一下，那感觉……可以用四个字来形容，如沐春风。
商业教父的名号真不是吹的。”
“好啊。”
周不器乐见其成。
柳老总的人生人如其名，足够传奇。
帮国家背了不少黑锅，却从不解释，默默奉献。
最经典的案例就是浑水做空新东方，一夜之间股价腰斩。
引发连锁反应，中概股一片哀嚎。
出手解决危机的就是柳老总，联合了阿里马老板等一群企业家协会的成员们，立刻动用海外资金，强拉股价。
而且，新东方也不是瑞幸咖啡，俞敏红做的是正经干净生意，并没有财务造假。
一场金融风波还没兴起，就被迅速抹平了。
“那这件事就这么说定了？”刘强栋很高兴，觉得周不器这小子从善如流，不是那种刚愎自用的性格。
周不器皱眉道：“可是，如果……我给你举个例子，比如熊猫t160这款手机。
熊猫给出的制造成本是1650元，市场售价是3250元，咱们的团购价是1599元。
按照你说的，制造商利润率10%，咱们再留出10%的利润空间，那团购售价不是超过2000元了？”
刘强栋无奈的道：“这也是没办法的事，除非……”
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